高尔夫国际公寓全程推广纪实

2006年3月，天马接触高尔夫国际公寓项目，4月份代理服务正式开始，此时，摆在我们面前的是一个几乎不可能完成的任务——项目均价最少要达到6800元/平方米。当时福山区最贵的房子也不过3000元，项目南一路之隔，某小区现房销售价格才2500元/平方米。项目没有任何形式的返租和投资回报，6800元是没有任何水分的价格。

为了达到开发商的价格期望值，我们进行了第一步的广告推广计划——全力拔高项目形象，使项目与福山区脱离开，使项目与烟台其他项目形成档次上的显著差别。

于是——“世界籍私人使馆”这个概念被我们提炼了出来。

不同于烟台以往的其他“世界级”项目，高尔夫国际公寓的“世界籍”显然有着更多的实质内容支撑——世界最大酒店集团州级酒店旗下皇冠假日五星级酒店即将签约，作为服务于全球连锁五星级酒店的商务公寓，高尔夫国际公寓的“世界籍”实至名归！“私人使馆”更是将项目的“世界籍·国际化”的理念升华到了极致。

项目的形象广告推出后，高尔夫国际公寓的价格基本被市场认可，我们首个阶段的广告推广获得了成功——项目公开当日，现场气氛火爆，签约50多套。高尔夫国际公寓杯欧美男篮对抗赛和山东男篮主教练巩晓彬的助阵，为火爆的现场氛围增添了一个亮点。

项目初战告捷后，我们马上转入了“项目具体卖点——项目投资回报”的广告宣传过程——“恒温恒氧，建筑中的劳斯莱斯”、“35万m2壮美河山，榜甲天下”、“冠冕，世界五星级酒店入座高尔夫国际公寓”、“25万元的百万级豪宅”、“月供=日租”等广告，使项目的销售在炎热的淡季也能够比较平稳的推进。

项目在经历了火爆的开盘期，强势的旺销期之后，营销策划面临主要的工作就是发现问题和解决问题。在与销售案场的沟通中，我们发现一个问题——项目地段不被大多数客户认可，项目地处烟台福山区，与山海不沾边，临近一条已经被污染的夹河。因此，我们又将工作重点转移到了如何包装项目地理位置上。

经过论证，我们推广了“烟台外滩”这一主题。项目地即将通过跨河大桥与芝罘区相连，跨河大桥贯通后，项目将成为烟台四区真正的中心，项目地段升值在即，犹如烟台的外滩。

针对内地人对烟台这座沿海城市的热情，我们又制定了项目的外销通路——在山西太原（中国富翁最多的地方）开设了项目推介中心，取得了良好的成果，项目批量团购由此开始。

项目从2006年4月份至2007年4月份，为期一年的时间内，共销售220套，销售数量过半，完成了开发商的任务；价格从6500元起价，一路上涨1400元，为开发商赚取了最大的利润。