海天名人广场全程推广纪实

人们一提起大海，就会想起海鸥沙滩、贝壳鱼虾的恬静风光，想到白沫四溅、惊涛拍岸的壮观气象。

而海岸线，是将海洋与陆地分开同时又将陆地与海洋连接的最亮丽和一道风景线。

抢占“海岸线”，不仅仅是对“稀缺资源”的争夺，更是对海岸高档生活的预定。

海天名人广场，作为山东祥隆企业集团有限公司的扛鼎之作，为烟台房地产市场所推荐。

海天名人广场为海滨高层建筑，在我们介入之前，由国内某知名代理机构代理销售，因建筑密度高、地段同质楼盘较多以及其他种种原因，仅销售了4套。通过调查，发现消费者对海天名人广场也没有很好的认知与关注。

2002年8月，天马地产全面代理海天名人广场的策划与广告服务，合同期限为一年。通过对前期项目运作过程中存在的问题进行了研究分析和诊断，我们发现前期代理海天名人广场的外地公司虽然操作理念有其优势，但对于烟台本地文化内涵的了解并不深入，对项目的前期的形象定位没有特色、模糊不清；在推广上也与其它同类海景楼盘没有太多差异，所以出现了水土不服，销售停滞的结果。

形象赢得客户

鉴于此，经与开发商的共同沟通理解，我们对 “首席海景豪邸”进行主题概念创意，全力打造首席豪宅的形象，充分展现所针对客户群的生活状态。围绕项目高端诉求的主旨，所有策划活动均以此展开，首家推出“国际品牌质量保证联合承诺”，邀请央视著名主持人水均益先生主持“名人、名车、名邸暨POLO车抽奖活动”的开盘活动等。

实力抢占市场

以提升产品品质，强化产品卖点为创意方向， 经过对项目形象的重新包装，谢天谢地，我们的汗水没有白流，开盘当日即成交逾80套，400余套豪宅半年内销售达到80%以上，海天名人广场树立了在社会公众心目中凡人无法企及的“豪宅”典范形象。

由于我们广告策划的成功铺垫积累，海天名人广场续期工程的销售得以因势利导、顺利推进。如此良好的销售态势，也令我们倍感欣慰。