春都花园全程推广纪实

真实，存在于春都花园每一个建筑细节

精心打造，细致入微

追求极至朴素的魅力

春风化雨，暖润人心。诚信时代，心诚则灵……

由烟台经济适用房开发中心开发的春都花园，总建筑面积近60万平方米，是市政府城市改造的重点工程之一。项目原址位于火车道旁，曾是仓储及工业区，周边自然环境及人文环境都较差，空气及噪音污染问题、项目的拆迁及开发进程等都是影响项目顺利开发的不利因素。

关注房地产的人士都知道，地产的消费周期太长，而且价格不菲，甚至有人会为住房消费而倾其一生积蓄。所以，大多消费者的消费心理还是要买得明白，买得放心。那么，春都花园作为烟台中低档楼盘，面对最广大的普通消费者，应该如何应对？经过详细调查研究，我们发现春都花园规划的六万平米大公园让消费者对未来的环境有一个美好的期待，60万平方米的超大规模社区能够很好地保证各种公共设施及配套的完善；为此我们确定了以“大公园、大社区、好房子、政府造”，“好房子，一辈子”两条推广主线，从政府工程、民心工程的角度解除消费者的后顾之忧。

借题发挥，以“阳光实板房”的创新概念，诚信出击，赢得市场一片喝彩。当时恰有媒体报道称“查处竞争对手使用假冒伪劣钢材”事件，一时间港城房地产突遭急冻，开发诚信危机浮出水面。但是，天马灵活的反应机制使天马在遇到市场形式变化时，能够时刻保持敏锐的洞察力和快速的协调力，经过激烈讨论，我们制定了“春都花园阳光实板房挑战港城样板房”活动计划，“阳光实板房”概念，一方面体现户型的采光；另一方面展现开发商的企业诚信理念，用阳光这个词，恰好一语双关，寓意含蓄却又容易理解。“阳光实板房”真实、全面地向购房者按最后交房标准展示房子的品质，尽管没有经过装修的样板房的华彩亮丽，但却让购房者看得明白、买得放心。对于这次活动，我们最欣慰的就是参观者的评价了：“你们的房子确实不错，户型、质量都挺好的，不怕挑剔，敢于展示自己的勇气令人敬佩。”

短短两个星期的宣传，市场的反应效果和我们所预期的一样，认购当日即出现了排队抢订的购房热潮。自认购期到实板房亮相后短短一个月的时间，春都花园的知名度大为提升，据同期销售统计，项目销量总排位居第二。与此同时，春都花园的媒体投入大大低于竞争对手。实现了以较少的投入实现了最大的经济效益的目标。

从春都花园的推广，我们得到了很多启示。其中一点就是——房地产的发展需要创新性思想。而“实板房”作为一个创新性的概念，随着春都花园的热销，开始在烟台树立起来。但我们绝对不是在炒作一个概念，因为这个概念下本身就蕴含着太多的东西。我们相信实板房营销策略在随后的市场里将会被复制或模仿，但这也正是让我们值得为之庆幸的事情，不仅仅因为实板房获得了更多的宣传，更因为我们为房地产市场的进一步规范化作出了自己的一点贡献。