东方巴黎全程推广纪实

轰动是必然的？

雪夜排队抢购，开盘盛状空前，烟台各大报纸争相报道，咨询热线被打爆……

这不是美好设想，也不是什么神话传说。

可是，

它其中的秘密究竟在哪里？

渐渐地，一些藏在案例背后的秘密慢慢地浮出水面……

东方巴黎是烟台市最大的旧城改造项目之一，烟台市重点工程，也是国家建设部指定全国智能化试点小区。由市政府通过招商引资形式引入香港力高集团进行拆迁改造。

项目原址位于烟台市三站批发市场闹市区，是烟台人公认的“龙须沟”、“蓬户区”，因多为外地来烟经商的小商贩或老烟台低收入家庭，这里成了最令市领导头痛的疮痍之地，脏、乱、差不说，复杂的人口构成给项目的推广也造成了相当的难度。

针对存在的难题，我们化劣势为优势，打了一记反手拳。作为烟台旧城改造重点项目的东方巴黎，其自身具有许多新闻点可以借题发挥，同时项目的规划与所处的地段也有很多营销卖点可待挖掘，因此我们确立了该项目全程推广的“三板斧”：

“第一板斧”借势发挥，树立良好形象

充分利用好项目的新闻热点——实力型港商投资开发、市政府招商引资重点工程、旧城改造民心工程等，在项目开盘前近两个月的时间里，通过参加展会、活动及陆续亮相的项目形象广告、新闻报道等向公众展现项目的社会意义、楼盘的异域风情及高贵品质、开发商的实力等，以繁华都市生活为出发点，努力将东方巴黎表现成为一个集现代、时尚、名贵为一体的新时代的住宅形象。为销售工作铺平道路。

“第二板斧”首开先河，争得领跑地位

东方巴黎是烟台第一家针对项目的前期推广大投入造势的地产项目。在此之前所有的房地产项目对前期的造势只不过是走走形式，我们通过对本地媒体的综合分析，在蓄势期确立“眺望财富之门—叩响财富之门—打开财富之门”的推广主题，围绕“做有文化内涵的建筑”独显它的雍容华贵与深厚的文化内涵，让消费者从广告作品中就可以体验到，东方巴黎所具有的现代艺术气息的贵族生活氛围。同步进行的是，为东方巴黎做出了一个立体、有效的媒体、广告、活动推广计划。步步为营，层层累积，为其一炮走红蓄足了势。

“第三板斧”，厚积薄发，制造开盘盛况

开盘的表现使东方巴黎的出现俨然如一匹“黑马”。开盘前两天销售中心门前就挤满抢购的人群，烟台史无前例的抢购热潮从这里引爆，被烟台业界传为佳话。

一顿狂砍之后，东方巴黎首期商业步行街的开盘当日800余间店铺成交率高95%，次日上浮5%，开盘一天即创1.2亿元销售奇迹，三日内全部售罄。通过走访调查，三个月的宣传期过后，东方巴黎的项目提及率达到80%以上，认知度与美誉度均得到了大幅提高。开发商顺利完成了东方巴黎前期全部商业、投放市场的住宅、办公楼的销售目标。

我们认为，产品的魅力永远是最大的，完全依赖浓妆艳抹的包装而谋求消费者青睐的行为只不过是饮鸩止渴而已。东方巴黎的开发商思维是超前的，对待推广的态度是严谨而理智的。正在于有这样的理念，在非常好的执行力的保证下，销售奇迹得以梦想成真，我们也得到了开发商的首肯，他们说：“感谢你们为项目添了一把‘熊熊大火’！”