大学城·海洋花园营销全程纪实

这是一个知识经济与信息社会的时代，讲求学习与交流；

这也是一个白领唱主角的时代，工作之外还需要一种氛围，一种环境……

大学城·海洋花园是我们代理的一个全程营销策划的地产项目，其创造了，开盘当日成交率达到30%以上，八个月基本完成项目的销售，不到一年时间项目清盘。销售价格比与其一墙之隔的另一同等规模楼盘每平方米平均高出200元，但仍然是消费者争相选购的热销楼盘。

它成功的秘密究竟在哪里？

在刚接手这个项目时，我们面临着一大堆难缠的问题——项目规模较小，周边同质竞争楼盘很多，同时开发商也是初涉房地产，在各方面都有可谓是一个新手，他们需要的是一个参谋，一个专业团队。在这样的条件下寻找出路，似乎变得异常困难。这也要求我们，必须站得更高，才能看得更远，“我们应该找出他的优势项目来！”

我们坚信，我们能够创造神话！

通过深入调查与分析，并与开发商的多次谋略，我们深入挖掘“学府教育”凸现的独特优势，将“大学城”概念清晰地导入案名，这一提法在烟台地产界前所未有。为此，我们确立“邀学府为邻，携大海为伴”推广主题，并确立了推广的三个阶段，各阶段推广语“到东部去，到海边去，到空气最好的地方去，到最有文化气息的地方去”、“10分钟生活圈，教育直通车”、“大学城里2分钟成才路，大学城里10分钟便利生活，大学城里5季风景线”更是准确地将项目的两大卖点阐释得淋漓尽致。

随着销售的推进，我们针对各个销售阶段，安排了不同的推广策略，采取了一系列的推广活动，如对其中一栋楼举办了封顶仪式；考虑到大学城的独特区位与文化特征，在教师节举办面向教师的售楼促销活动，为大学城·海洋花园的销售推波助澜。

与此同时，我们注意对各个节点的把握，如对现场销售人员进行销售管理方面的专业化培训，其专业素质受到行内人士的高度评价。

我们深知：在同质化的时代，我们肩负的是闯出一条不同寻常的路。个性化越来越被人们看重，寻找项目的独特个性，犹如找到了通往胜利的方向。海洋花园，一个再普通不过的名称，与其他项目一样同处在大学林立的文化腹地，大家亦都在借此大做文章，可是用什么办法可以真正把它们为我所用，唯我独享呢？事实证明了，我们的将个性卖点引入案名的大胆尝试是成功的，不仅仅体现在楼盘的销售成绩上，而且体现在，围绕“大学城”在市民中展开的话题无时无刻不在为我所用，“大学城”俨然成了楼盘所在地的地标性代名词。