半山邻海·台湾村营销全程纪实

新生活的缔造需要引领者 新理念的风靡需要开拓者

这是一场旗帜鲜明地树立烟台居住文明新方向的地产运动，注定要在烟台地产发展史上留下浓墨重彩的一笔。

同样的东西，我们考虑的更多的是项目缔造者的思想，每个项目都寄托着开发者的美好梦想，我们的任务实把他们的思想准确地表达出来，而不是随心所欲地被自我陶醉。

台湾村运作初期两年多的时间内，由开发商鲁能合诚房地产开发公司自行组建的销售队伍进行销售，据开发商坦言，两年内投入的宣传推广费用逾400万元，但结果却令人心焦——销售几乎停滞，一期400余套房子已基本达到现房入住标准，但销售部卖出去的房子还不足20套，以至被业界视为烂尾盘。

2003年4月，天马地产介入台湾村项目，通过对项目的营销诊断分析我们得知：一方面是项目缺乏明确的地标性，广大业主对项目的具体位置模糊不清；另一方面，社会上对于项目的具体情况包括自然环境、工程进度等都没有清晰、全面的认识。据此，我们将项目主题定位为“中央生态区景观筑宅”（CED），确立了“北欧风情小镇”的主题形象，并围绕这个中心点展开全面的策划与营销推广工作。

紧跟其后，我们通过对项目的低层建筑形态、地理位置详细分析，发现台湾村与香港的半山别墅十分相似。为加强社会对项目的认识，在最短时间内对项目有一个初步的、明晰的认识，我们征得开发商同意将案名改为“半山邻海·台湾村”。另外，对宣传推广的形式及渠道进行了重新调整与整合，制定了新的形象推广策略与媒介策略，一方面在现有的媒体上明确项目的地理位置与优势点，同时也着眼于消除前期推广的负面影响。

2003年，由于“非典”的猖獗，严重影响了人们的出游信心，我们充分挖掘“非典”的卖点，以“健康、绿色、自然”为推广主题，用显微镜的观察方式深挖其细微之处，在广告上则配合特写式表现。策划了一系列推广活动，如“健康就在家门口”—五一游台湾村、现场陶吧、在台湾村举行集体婚礼、钓鱼比赛、音乐晚会等形式，极力扩大台湾村的影响，同时请业主现场考察，让专业的置业顾问引导参观，详细介绍台湾村的环境、品质、智能化水平。通过种种攻心策略，台湾村得到广大业主的情感认同，有业主感慨“这里才是我真正想要的家。”

项目定于2003年8月31日正式开盘，开盘期间我们设计推出一台大型晚会，籍此引起社会的高度关注。在此之前广造其势，蓄势爆发。8月30日力邀中国二炮文工团在烟台市最大的室内体育馆举行“半山邻海·台湾村开盘庆典晚会”，邀请潘长江、陈思思等明星为开盘助兴。

经过近三个月的紧张筹备，晚会及开盘活动引起了社会的强烈反响，开盘当日成交逾百套，创造了豪宅项目前所未有的销售奇迹。一年内成功完成销售额达2亿元，为项目二期的顺利开发奠定了基础。

在内部总结会议上，我们参加工作的同事有一个共同的感觉：半山临海·台湾村这个阶段的成功，是客户的产品天生丽质（有入住业主感觉，在台湾村不仅仅是“半山临海”，而且是“伴仙临海”），我们呢，不过是准确的发现和适度的表现而已，逢山开路，遇河架桥是我们的工作。