黄海城市花园推广纪实

几年前，有一位知名摄影家曾拍下这样一组照片，一个城市郊区的偏远渔村，泥泞的乡间小路，破旧不堪的房屋……这组照片的名字叫做“一个被遗忘的角落”

或许，是那位好心的摄影家想让人想到什么，也或许是……

不过，从那时起，关于樗岚的传说，就不知不觉中成了市民们关心的一件事。

山东黄海明珠集团有限公司开发的黄海城市花园，项目原址位于城市郊区的一个偏远渔村——樗岚村。在黄海城市花园启动初期，因为当时政府尚未对东部进行倾向关注，在广大市民印象里也还是一个偏僻渔村形象，社会口碑及认可度不高，加之当时的交通条件欠佳、盘量大等不利因素，给前期的策划推广带来了严峻的考验，针对这些情况，我们为黄海明珠花园量身定制了策划三步曲。

我们卖的不仅仅是房子——挖掘，挖掘，再挖掘

通过对项目自身问题的挖掘，我们针对项目的现有资源进行了细致的调查研究，调查结果令人振奋，因为我们发现了项目自身具有但被包裹起来许多闪光点。

通过挖掘，发现了令人振奋的历史文脉。要提升地块的文化价值，历史文脉当是切入点之一。为此，我们专程走访了樗岚村村委。通过对项目原址村志、史志的调查发现，这个村约有400多年的历史，有这么多历史素材，项目的文化底蕴一下子丰富了起来！当我们把调查结果展现出来的时候，连村民都目瞪口呆：我们咋不知道，咱村还有这么多历史呢？

生活中处处都有美，缺少的只是发现，我们信奉，只要善于发现，创意就在身边。我们首先是站在一个发现者的角度去思考，而不是漫无边际的哗众取宠。项目所在地有很多可看可说的景色，但都没有形成清晰的概念。我们通过亲身体验，塑造了让开发商都大跌眼镜的“九景园”的概念，将黄海城市花园改头换面，奠定了其“生态海景，健康新城”的高档大盘形象。

“樗岚即将消失”—— 一石激起千层浪

“樗岚即将消失”—烟台报纸上前所未有的超大标题让全城为之震动!

为了做好黄海城市花园入市前的预热导入，我们将极具地标性的项目原址——樗岚村做为了推广的切入点，因为广大市民对于樗岚村的位置是熟悉的，我们希望通过此举，一方面引起社会高度关注，另一方面让消费者对项目的位置有一个准确的认识。

报道发布后，尽管没有留下任何的咨询方式，但是村委一年都接不上几个电话的办公室此间已是铃声四起，不只是市民来电询问情况，甚至有关政府部门也打来电话求解，此报道曾一度让开发商哭笑不得。自此，黄海城市花园的推广序幕也正式拉开了！接下来一系列的推广全面展开：

报纸推广：“万众瞩目，呼之欲出”、“烟台东部将崛起一座新城”……循序渐进；

车体推广：数辆烟台唯一豪华双层观光大巴士（直达项目）形象广告全面上线，流动户外广告再将引起哗声一片。

在短短两个月的时间里， “樗岚没了”、“黄海有座城”等成为大街小巷谈论的焦点，新闻媒体跟风报道：“高标准搞好城市建设”、“城市规划建设增强品位意识”、“我们烟台会很漂亮”、“做好搬迁工作，搞好城市规划”……有关黄海城市花园的话题层出不断。

与此同时，项目在推广期间积极参加社会各界举办的活动，多途径、高频次提高市民的提及率，比如参加“烟台市消费信贷宣传月”广场活动、参加房展会、冠名举办摄影比赛等，藉此，项目知名度迅速提高，前期的阶段推广成功告捷！

将推广进行到底——稳扎稳打，步步为“赢”

由于有前期广告的精心筹划的积累，加之项目自身的品质保证，使后四年没有进行过多的宣传，用小火慢炖的广告宣传方式即实现了良好的销售业绩。五年内，每期推出的前三个月销售率就基本超过70%。而且，楼盘销售价格实现每年10%以上的涨幅一路攀升，黄海城市花园也成为了投资人气最旺的高档楼盘。

纵观黄海城市花园的推广历程，对于她，我们没有采用像其他项目一样请明星大腕们助威呐喊，凭着稳扎稳打，务真求实的态度，我们成功的控制了宣传成本，以不超过1%的营销推广费用为开发商赢得了最佳的社会及经济回报。一步一个脚印，在预定的轨迹中一步步实现着最初的梦想：形象蜕变、凤凰涅磐。